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可购物UGC、VR视觉营销跨境电商社媒新玩法迎接万亿市场新机会
发布日期:2021-09-13 07:56   来源:未知   阅读:

  手机看香港最快开奖结果原标题:可购物UGC、VR视觉营销,跨境电商社媒新玩法迎接万亿市场新机会

  全国跨境电商规模5年增长近10倍。数据显示,2020年跨境电商进出口规模达1.69万亿元,同比增长31.1%。

  在OneSight营销云编制的《BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单》TOP10中,跨境电商品牌及平台就占据了3席。其中,全球时尚和生活方式零售商SHEIN排名从今年Q1的第8位提升至Q2的第4位,仅次于小米、TikTok和vivo。(SHEIN最新的营销案例可以看这里:《单条直播全网46万+人观看,SHEIN通过时尚真人秀引爆海外社交媒体》)

  作为目前最成功的的跨境电商品牌之一,我们通过对SHEIN官网的流量统计可以发现,除了搜索和直接进入外,社交媒体是其第三大网站流量入口,提供了全站10.97%的流量。

  对以SHEIN为代表的跨境电商品牌而言,海外社交媒体早已成为了重要的营销渠道,也是绝佳的商机来源。

  区别于老生常谈的社交媒体营销话题,OneSight营销云在为众多跨境电商品牌服务的过程中,观察到了2个新趋势,将在下文中分享给大家。

  UGC内容是很多品牌在社交媒体都会使用的内容类型,但区别于单纯的分享和贴近消费者,“可购物UGC”内容正在成为一种新的直接转化方式,并且效果显著。

  随着在线购物的不断发展,内容和商业之间的界限开始变得模糊。社交媒体平台也洞察了这一趋势,不断为品牌推出更贴合销售需求的高级功能,甚至是搭建起在应用内能直接完成购物过程的在线商店。

  把握住如今消费者对UGC内容的亲近心理,同时结合社交媒体平台与电商相关的新功能,就可以做到“可购物的UGC内容”。

  可购物UGC内容分为两个阶段:第一阶段,通过精彩的UGC内容快速引起消费者注意,激发消费者购买欲;第二阶段,在社交媒体平台这一内容的页面内,只需点击一两次就能让他们买到对应的商品。

  这两步骤是快速顺延的,而不是割裂。在线购物体验变得简单、无缝且流畅,消费者的购物决策不会因为时间太长而被搁置和遗忘,自然能够提升转化。

  美妆品牌Lush Cosmetics就将自己在Instagram上获得的UGC内容直接嵌入到了商品的详情页中。在用户浏览商品介绍的同时,可以直观地看到其他用户在社交媒体上分享的产品使用体验等内容,并且随时查看。

  点击某一个UGC内容,除了能看到帖文的详情外,下方还设有一个“立即购买”的按钮,支持边看边买,直接缩短了从UGC到购买的路径。

  而据Stackla数据显示,仅在一个月内,Lush商品主页这一部分就产生了100万次展示,比其主页图库中的品牌内容增加了333%。 更重要的是,2% 的访问者在看到UGC内容的“立即购买”按钮后进行了动作反馈。

  更注重UGC内容的影响力,并且将其作为购物行为的重要驱动力,能够帮助品牌与消费者建立更有意义的联系。很多消费者在社交媒体平台上寻找真实的购物体验,并且希望看到与自己的使用需求更相关、更具个性的内容,通过“可购物的UGC内容”可以快速地将消费者对UGC的兴趣转化为对商品的购买决策。

  人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达,视觉在人类所有感觉中占主导地位。在购物决策中也一样,尤其对线上购物来说,消费者对产品“看得见,摸不着”,因此在购物的过程中就格外注重视觉体验。

  营销学中经典的AIDA模式———引起顾客注意、2022国家公务员考试招录流程是什么?,唤起顾客兴趣、激起顾客购买欲望、促成顾客采取购买行为,其中的第一个步骤“引起注意”,就主要建立在对消费者视觉冲击的基础上。通过视觉上的表达第一时间占据消费者“眼球”,才有机会进行接下来的步骤,最终转化为购买行为。

  在所有的海外社交媒体中,Instagram、Snapchat和Pinterest都是极其注重视觉营销的平台,但在全新的视觉营销趋势中,OneSight更倾向于推荐品牌开始着手Facebook AR和VR视觉内容的探索。

  AR和VR一直是Facebook的发力领域之一,早在2016年的F8大会上扎克伯格就曾骄傲地展示Facebook开发的VR社交应用。于此同时也在现有的Facebook平台上推出了更易入门的360度全景图片/视频和3D照片等更接近未来的视觉表现形式。

  随着元宇宙时代的到来,Facebook、苹果、谷歌等巨头公司纷纷加入其中,通过VR设备在元宇宙世界中进行社交、购物等也在逐渐变为现实。

  从视觉素材的实用性角度来说,VR可以帮助消费者从不同角度观看产品,模拟了线下购物的视觉体验,比在线查看二维图像更令人印象深刻和逼真。

  从提升消费者对品牌印象的角度来说,VR这一表现形式和体验仍然处于新鲜、少见的阶段,品牌充分运用这一途径可以加深在消费者对品牌科技感、未来感和趣味性方面的认同,进一步拉进与消费者的距离。

  随着越来越多确定性机会的到来,跨境电商率领的中国品牌出海也将迎来新一轮的发展机会。而通过前瞻性的海外社交媒体营销布局,将帮助品牌与消费者更好地建立联系,并加快购物行为的转化。

  “可购物UGC内容”和“AR、VR视觉营销”等新途径都是OneSight营销云在为中国品牌海外社交媒体营销赋能的过程中观察到的新趋势和新方法。未来,OneSight还将持续为你解读更面向未来的、行之有效的社媒营销动作和案例。返回搜狐,查看更多